Hasta el transporte forma parte de los honorarios profesionales que cobran los conferencistas Internacional

Bill Clinton quien es conocido como uno de los ex presidentes de los Estados Unidos, Michael Porter economista de la escuela de Negocios de Harvard, Jorge Valdano ex jugador del Real Madrid, o Tal Ben Shadar quien es profesor de Harvard además de experto en psicología positiva y liderazgo, son tan solo algunos de los reconocidos personajes que a nivel internacional, sin mencionar los de casa, los mejores conferenciantes españoles, han aterrizado en territorio nacional a fin de exponer sus visiones, reflexiones o nuevas ideas en eventos que se llevan a cabo dentro del sector tanto público, como privado, pero además, para incrementar los ceros en sus cuentas bancarias.

La razón es sumamente básica, y es que el negocio de ser conferencista y trabajar en una agencia de conferenciantes puede resultar muy rentable debido a las elevadas tarifas que presentan estos expertos al momento de brindar una charla durante unos 45 minutos, por lo tanto contratar conferenciantes es positivo para ambos lados. 

De acuerdo a la agencia HiCue Speakers, señala que en el caso de un experto local, este podría llegar a cobrar entre US$2.000 y US$10.000, mientras que si se trata de uno internacional este presenta una tarifa que podría oscilar entre US$10.000 y US$50.000, aunque si se trata de determinados gurús, estos llegan a alcanzar tarifas de US$ 500.000 o quizás mucho más.

Por ejemplo, de acuerdo a Forbes, el ranking de los conferencistas mejor pagados se encuentra encabezado por el magnate Donald Trump, que aparte de realizar realitys, también cobra alrededor de US $1,5 millones por tan solo una charla. A él, le sigue el expresidente Bill Clinton de quien se conoce su tarifa se eleva a la módica suma de US$450.000 y Tony Blair, el ex primer ministro británico, quien cobra US$200.000 tan solo por una disertación.

Este top de cinco lo cierra el economista Alan Greenspan, quien fue el presidente de la Reserva Federal, y sus honorarios son de US$150.000; en compañía del exalcalde de Nueva York, Rudy Giuliani, cuya tarifa es de US$100.000.

Los costos de conferenciantes para eventos, tales figuras se encuentran relacionados directamente con la frase “dime quién eres y te diré cuánto estoy dispuesto a pagar”, ya que tienden a variar de acuerdo a la popularidad o posicionamiento con el que cuentan, aparte de la experiencia, temáticas a tratar y hasta de la misma coyuntura del entorno en donde son solicitados. 

Santiago Zapata, quien es el director general de HiCue Speakers, destacó que: “un buen conferencista debe tener bases sólidas y un contenido bien estructurado (no puede ser algo improvisado o folclórico). En casos excepcionales, con credenciales fuertes y contenido sólido, la facilidad de expresión o las habilidades de presentación que son tan necesarias pueden ser secundarias” .

Del mismo modo, Zapata agregó que “en la medida en que el mundo se ha ido globalizando, las organizaciones han entendido que deben mantenerse al día en conocimiento y tendencias para poder competir y por eso encuentran fundamental realizar conferencias”. Aseveró el directivo encargado, que traerá al país en el transcurso de los próximos 10 años alrededor de 300 conferencistas internacionales.

En el caso de Lina Amaris, quien es consultora internacional del Grupo BCC, la agencia que se encarga de manejar tarifas para personalidades de alto impacto, sostuvo que las mismas pueden oscilar desde US$30.000 a US$50.000. Amaris apuntó además, que “actualmente están en auge y son muy solicitados los expertos medio ambientales y los relacionados a desarrollo sostenible, así como personalidades relacionadas con en temas de tecnología, innovación y creatividad tienen gran demanda en el negocio”.

Por ejemplo, cuando un cliente llega a mt consulting contratar conferenciantes barcelona, este se encuentra mayormente buscando conocimiento, ideas e inspiración que esté incluido dentro de ese concepto, ante lo cual Salazar resaltó que los temas de liderazgo, motivación y trabajo en equipo suelen ser los más demandados en nuestros días, pero también dentro del mundo corporativo.

Los que más se solicitan

Al momento de contratar un conferencista, las empresas se encuentran con la tarea de tener que pensar en el tipo de tema que desean tratar. Entre los políticos internacionales que son más solicitados se encuentran: Luiz Inácio Lula da Silva, Ricardo Lagos o Álvaro Uribe. 

En el caso de los economistas reconocidos podemos mencionar personajes como Joseph Stiglitz, Robert Shiller, Daron Acemoglu, Muhammad Yunus o Paul Krugman. Pero cuando se trata de Pep Guardiola, Alex Ferguson y, recientemente, Faryd Mondragón de quien vale destacar cobra cerca de US$16.000, entonces se encuentran en la categoría de deportistas exitosos quienes manejan de forma diestra temáticas de liderazgo.

En cuanto a los asuntos de motivación, los personajes más resaltantes son los de la talla de Deepak Chopra, Pablo Coelho, Robin Sharma o Laurent Gounelle. Y finalmente, y para quienes no disponen de un gran límite en el presupuesto pero desean realmente impactar a su auditorio, se encuentran los denominados como gurús, a los que representan ponentes como el Dalai Lama, Jeff Bezos, Larry Page, Sergei Bring o Rupert Murdoch.

Gastos que resultan adicionales

Nicolás Quintian, quien es el líder de proyecto de Campus Party, pero además es uno de los encargados de traer los conferencistas aseguró que: “la locación, la cantidad de presentaciones y el nivel de participación deseado, entre otros factores, también resultan de gran influencia en los valores”.

De esta manera, dentro de las negociaciones también deben ser concretados todos los detalles, como por ejemplo: el tiempo que durará la charla, si concede entrevistas personales, por skype o por celular. Así mismo, debe tomarse en cuenta el costo del intermediario, que es una especie de manager, y si este cobra una comisión que dependerá del personaje.

Quintian señaló que también se debe pensar en los costos de los tiquetes (en primera clase), hoteles cinco estrellas, transporte terrestre, carros blindados y guardaespaldas (si tiene exigencias de seguridad), entre otros. Entre los más solicitados se encuentra Álvaro Uribe, aunque todo dependerá del tipo de evento, del momento y de sus tarifas puntuales que además son confidenciales.

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